"Deben atender tres puntos claves": las acciones que las pymes deben realizar ante el nuevo escenario económico

"Los cambios que se necesitan son drásticos, no hay lugar para gradualismos". Estas palabras fueron pronunciadas por el flamante presidente electo Javier Mieli, minutos después de confirmarse su victoria en el balotaje ante Sergio Massa.

El anticipo de medidas de shock, que castigarán los salarios, impactarán de lleno a las pymes, que tras los cimbronazos por la suba del dólar meses atrás, ahora deberán enfrentar otro escenario: el problema de las ventas y el flujo. 

Como todas las semanas, el asesor financiero Julián Bernat, se refirió a la nueva coyuntura económica que atravesará el país, y explicó las acciones que los dueños de las pymes deben realizar para sobrevivir a lo que viene. 

“Semanas atrás veníamos hablando de lo que es resguardar el capital. Pero ahora, con el triunfo del nuevo presidente electo y las medidas que dice va a tomar, surge otro problema, que es principalmente el flujo”, comenzó diciendo en una entrevista con el equipo de La Tucumana de Mañana, por FM latucumana 95.9.

“El flujo de la operación de cualquier pyme viene de las ventas. Esto se verá afectado porque ante las propuestas anunciadas, vamos a tener una sociedad que va a tener empobrecido su salario. Entonces es un problema”, agregó, haciendo referencia a la caída en las ventas si se castigan los sueldos de los trabajadores. 

En ese sentido, Bernat señaló que ante este panorama las Pequeñas y Medianas Empresas deben “atender tres puntos que son claves”: “Uno de ellos son los márgenes y para esto es muy importante el diagnóstico. ¿Cuál es el margen bruto con el que estás trabajando? ¿y el de operación? Hay que cuidar esos márgenes y eliminar todo aquello que reste ese margen. Puede venir que el flujo operativo caiga y esto debe ser lo menos posible porque hay que atender obligaciones, tanto de deuda como de costos”, remarcó el contador público Nacional.

Una medida para contrarrestar esto, por ejemplo, “es eliminar el costo financiero de las tarjetas de crédito, que es cuando los comercios asumen cierto costo, que son los recargos. En este caso lo que pueden hacer es duplicarlo”. 

“No se trata de que las pymes se queden con más riqueza. Se trata de que al vender menos, como equilibrar esos márgenes para no llegar intervenir al punto inevitable, que generalmente son los sueldos de los trabajadores”, precisó.

“Las pymes ya vienen con bajos márgenes, pero ahora lo que se vislumbra es un problema de ventas. Si se pulverizan todos los salarios, los ingresos, ¿a quién le vamos a vender?”.

El segundo de los tres puntos apuntados por Bernat, es “cuidar es el stock”:“Acá va a bajar porque la gente no va a demandar tanto y también puede pasar porque no se sabe en qué momento se producirá este quiebre”.  

Por último, el asesor financiero habló del “ratio de margen de maniobra”. “¿Cuánto estás vendiendo por encima del punto de equilibrio, que es el nivel de venta cubre los gastos fijos? Si uno tiene el 50% no va a tener necesidad de vender, pero si es el 5% vas a tener necesidad de vender si o si. Se trata de retener la mayor cantidad de stock y bajar los ciclos de cobro lo más que se pueda”, dijo. 

“Si cuidas los márgenes, stock y el diagnóstico de tus ciclos, podes encarar el día a día e ir viendo y analizando cómo se va producir este shock. Un asesor es importante si estas cosas no están medidas”, finalizó.