Una firma tucumana propone ser el camino para que las pequeñas y medianas empresas puedan profesionalizarse, conseguir fondeo y avanzar al siguiente nivel. La necesidad de diversificarse y generar nuevas oportunidades para inversores.
De izquierda a derecha: Facundo Hayward, Julián Bernat, Agustín Bernat y Fabrizzio Jiménez Mussatti.-
“Tener un negocio no te hace empresario. Hay un camino, un proceso en ese pasar de emprendedor a empresario”.
Las pymes en Argentina ganan por mayoría. Hoy este segmento empresarial representa más del 90% de las compañías del país por lo que su desempeño es clave para el desarrollo de la economía. Por esta razón, el próximo miércoles 7 de septiembre, Tucumán verá el nacimiento oficial de Pymes Point, una firma creada por cuatro jóvenes tucumanos que en su camino profesional y de experiencia en el campo de los negocios, se decidieron por dar la posibilidad a las pequeñas y medianas empresas de potenciarse, ya sea para profesionalizar su estructura o conseguir inversores.
Con los principales problemas de las pymes reconocidos, como lo son la capacidad de fondeo en sus primeros años, la falta de diversificación en sus ingresos y uno de los más importantes como es la profesionalización, Julián Bernat, Agustín Bernat, Fabrizzio Jiménez Mussatti y Facundo Hayward se unieron con el objetivo de crear un mercado formal para que inversores y empresas se conecten, brindando herramientas necesarias para comprar y vender parte de sus acciones con el fin de que más personas se incorporen al mundo de los negocios y las pymes puedan crecer y expandirse.
“Si se conectan los inversores con las pymes en un proceso transparente, confiable y técnico, todo derivará en lo más importante: que la economía fluya en términos reales y no especulativos. La economía ha crecido enormemente de manera especulativa, pero no en términos reales. Y ese es el gran problema que tenemos”, explicó en una entrevista el presidente de Pymes Point, Julián Bernat, que junto a Agustín Bernat, Gerente General, recibieron a eltucumano.com en las oficinas de la firma.
“Para que Pymes Point nazca como concepto, idea, la fuimos procesando, incubando entre los cuatro socios. Ahí es donde hemos podido unir distintos propósitos o problemáticas para crear Pymes Point como una propuesta que tiene dos patas claves: la compra y venta de negocios y la profesionalización de los mismos", definió Agustín.
La primera de ellas es la posibilidad de unir las partes para que un inversor pueda adquirir de manera total o parcial, proyectos en marcha como también start up. “En la cultura pyme en general, está muy instalado esto de que sos dueño dueña de tu pyme un 100% por toda tu vida”. “Nosotros venimos justamente a plantear como posibilidad, que puedas ser dueño o dueña de una pyme, no en un 100%, sino que puedas vender alguna participación manteniendo el control, la gestión operativa”, destacó.
Esto último también es un beneficio para los inversores, ya sean personas u otras pymes, ya que tienen la posibilidad de comprar participaciones de otros negocios sin tener que gestionarlas, con el fin de diversificar ingresos y riesgos. “Esto tiene que ver con un cambio cultural que no existe hoy, sobre todo en el segmento pyme”, agregó el contador y coach.
La segunda pata que hacen a este proyecto son los servicios para que los emprendedores profesionalicen su negocio, una de las claves para poder crecer y avanzar al siguiente nivel. “El dueño de la pyme, cuando la crea, primero hace todo sólo y llega un momento en que ese crecimiento plantea el desafío de profesionalizar el negocio, desde la parte financiera, la organización y el modelo de negocio en sí”, señaló. El gerente general puntualizó también la importancia en el liderazgo, en aprender a delegar y confiar en el equipo. “Tener un negocio no te hace empresario. Hay un camino, un proceso en ese pasar de emprendedor a empresario. Proceso de capacitarse, prepararse, poder hacer redes con otros profesionales, emprendedores, empresarios, y justamente ahí, es donde Pymes Point ofrece los servicios para profesionalizar tu negocio: consultorías, mentorías, capacitaciones que vamos a estar lanzando en forma exclusiva, con cupos limitados y un networking que tiene que ver con compartir con otros emprendedores, empresarios, para poder tejer redes y generar nuevos negocios también”, enumeró.
Un mercado formal
Pymes Point -que tendrá su lanzamiento ante el público en el hotel Hilton, y contará con la disertación del reconocido economista, Manuel Sbdar- llega para crear un mercado formal para que tanto compradores, inversores y pymes terminen beneficiándose de la operación, pagando un precio justo que parte de la valuación correcta de la empresa. “Es la premisa Ganar-Ganar”, destacó el presidente.
““Ese Ganar- Ganar tiene que ver con aumentar el mercado formal de Compra/Venta de Negocios, para que quien compre o quien venda, pueda tener la certeza que está pagando un precio justo, ni más ni menos que lo que pasa con una inmobiliaria. En esa intermediación, en esa confianza, también tenemos nuestros requisitos y procesos para vender acciones de una pyme. Es decir, para vender acciones, tiene que ser una Sociedad, tener ingresos demostrables y su valor será en función de lo que se pueda demostrar”, dejó en claro Julián, que además remarcó que como intermediarios “atienden todas las necesidades relacionadas con la parte legal, jurídica y organizacional para cumplir todas las normas”.
En ese sentido, el contador graduado de la Universidad Nacional de Tucumán (UNT), reiteró que cuando el capital es un problema la diversificación del riesgo es clave y uno de los pilares para elaborar el modelo de negocios. “Si no lo tenés diversificado, andás detrás de lo urgente y más en una Argentina tan fluctuante. Podés crecer primero un mes un 10%, después un 63% y luego caer un 80%. Ahora bien, qué pasa cuando caes un 80%. Se necesita tener espalda para aguantarlo y después volver a pegar el salto. En esa diversificación las pymes son las primeras que tienen que pensarlo como estrategia para no quedar expuestas y que los negocios también sean disfrutar. ¿Eso significa repartir en parte las ganancias? Sí, pero cuando perdés, también significa repartir eso. Eso se llama moderar y mitigar el riesgo”, definió.
De la mano de la diversificación del riesgo llega el cambio de mentalidad, ya que culturalmente el dueño o dueña pyme está enfocado diariamente en su negocio, trabajando largas horas, muchas veces, sin generar un valor real para su empresa. “Muchas veces se olvida esto que hablábamos de disfrutar el negocio y eso implica que muchas veces los emprendedores y empresarios pymes, entre las distintas tareas que tienen, hacen un montón de tareas en donde no le están generando valor a su empresa. Por eso ponemos mucho el foco en cómo se organiza, sobre todo cuando crece para que el dueño de una pyme se enfoque en dónde realmente aporta valor”, remarcó el Agustín.
“Muchas veces pasa de creer que el dueño de la pyme tiene que ser el dueño de todas las Unidades de Negocios, del 100%. Con Pymes Point van a tener la posibilidad de diversificar. Entonces me parece importantísimo esto de que el dueño o dueña de una pyme incorpore esos hábitos que hagan que no sólo pueda generar más, que pueda crecer, que pueda ser más rentable, sino que pueda disfrutarlo, porque creo que es la manera de hacer que los negocios sean viables y perdurables a largo plazo”, puntualizó.
A días del lanzamiento, los socios trabajaron durante meses en el armado de proyectos y puliendo la forma de prestar este servicio que ya fue validado por ellos mismos al participar en la compra y venta de pymes: Una de ellas fue la franquicia Kiricocho, que abrió sus puertas el pasado jueves en una de las galerías más importantes de San Miguel de Tucumán.
“Aportando y siendo socios logramos que dos jóvenes que tenían un show room pequeño puedan cumplir el sueño y tengan el gran desafío y la posibilidad de tener esa franquicia local. Es una experiencia concreta, con un contrato de franquicia en pleno microcentro y vale remarcar cómo crece la economía porque ya se realizó un contrato de alquiler y la obra civil, se contratan empleados, etc.”, completó Julián.
Los cuatro socios estarán presentes este miércoles en el Salón Abasto del Hilton Garden Inn (Miguel Lillo al 300), cuando se realice el lanzamiento oficial de Pymes Point. El gran invitado de la jornada es Manuel Sbdar, investigador docente y escritor en economía, finanzas y empresas, además de ser el fundador y CEO de Materia Biz, una escuela de Negocios que capacita empresarios.
Al mediodía, el speaker almorzará con 20 dueños y dueñas de pymes que hoy ya son socias de Pymes Point. Luego, desde las 16 hs, el especialista dará una charla para los invitados al lanzamiento.
Para conocer más de Pymes Point pueden visitar su web www.pymespoint.com, como tambien sus redes sociales, Instagram, Facebook y Linkedin.